„Deine Miene spricht aus, was auch immer du verheimlichst.“
(Seneca)
Tatsächlich drücken wir Menschen Dinge mittels unseres Körpers aus, die dem, was wir sagen, nicht immer zuträglich ist. Im Extremfall sogar komplett dem Gesagten widerspricht. Dadurch werden treffende fachliche Argumente entkräftet und Sie, als Person, verlieren an Wirkung.
Mittels kongruenter Körpersprache können Sie ihren Standpunkt effektiver begründen und verdeutlichen. Um dieses Ziel schrittweise für sich selbst und in Bezug auf Kommunikationspartner*innen zu erreichen, haben wir Ihnen die folgenden beiden Übungen mitgebracht. Sie können die Übungen im Alltag ausprobieren, wann immer Sie mit Menschen reden oder Menschen reden hören. So entdecken Sie für sich zielführende Verhaltensweisen bzw. decken bei anderen unsichere Argumentationen oder Machtspiele auf.
Aufmerksamkeit gezielt einsetzen – die eigene Körpersprache
Konzentrieren Sie sich zunächst nur auf ein Körperteil. Achten Sie z.B. nur auf die Bewegungen ihres Kopfes und Halses:
Schnelle Neigungen des Kopfes nach vorne, signalisieren Angst, Wut und Unsicherheit. Langsame hingegen Demut, Trauer und Suchen.
Schnelle Neigung nach hinten deutet auf Widerstand hin, langsame auf Zweifel
Neigen Sie ihren Kopf zur Seite zeigt dies bei schnellen Bewegungen ein skeptisches Interesse an, bei langsamen Bewegungen Ungläubigkeit oder Selbstgefälligkeit.
Überlegen Sie sich, was ihre Rede ausdrücken soll, und überprüfen sie, ob ihre Kopfhaltung dazu passt. Stellen sie Differenzen fest, fragen Sie sich, was diese ausdrücken können.
Aufmerksamkeit gezielt einsetzen – die Körpersprache der anderen
Bei dieser Übung beobachten Sie die Augen ihres Gegenübers:
- Ist die Blickrichtung gerade, zeigt die Person Bereitschaft und Interesse.
- Weist sie nach unten, so signalisiert sie Konzentration, inneres Abschalten und Unsicherheit.
- Der blick nach oben gerichtet, weist auf die Suche nach einem Ausweg oder Erinnerung hin.
- Blickt ihr Gegenüber ins Leere, denkt er bereits ans Wochenende und ist daher nicht bei der Sache.
Passt das Gesagte zu dem, was sie beobachtet haben? Falls nein, kann dies auf unsichere Argumentation hinweisen. Wirkt die Körpersprache sehr gespielt und eintrainiert, so versucht Sie ihr Gegenüber vermutlich zu manipulieren.
Bedenken sie bei beiden Übungen und im gesamten Feld der Körpersprache immer, dass ihre Beobachtungen nur Hinweise bieten und nicht unbedingt Wahrheiten!
Viel Spaß beim Ausprobieren.
Vom Umgang mit Menschen… ist eine mehrteilige Blog-Serie.
Lesen Sie auch die anderen Teile.
Teil 1: Fokussieren Sie Ihre Wahrnehmung (14.03.3023)
Teil 2: Aus sich heraus gehen (20.03.2023)
Teil 3: Wahrnehmung (27.03.2023)
Teil 4: Körpersprache (03.04.2023)